一个普通的水果贩子

刚开始拍摄“湘农曾哥”的时候，一年的脐橙销售季也快要接近尾声，这让我还有机会零距离的接触曾云鹤的脐橙销售全流程，概括起来，可以总结为收果、销售、发货、售后这么几个关键环节，这与我的基本认知是一致的，但是不一致的是，串联起整个流程的各个细节。在认识曾云鹤时，他的水果销售已经仅限于微信等私域流量分销，掌握着两个卖他的果子的分销微信群，然后自己则努力将供应服务做得更好，从选果、打包、发货、售后都尽可能做到更加精益求精。

清晨，在南庄坪的家里，将当天要发货的订单的快递单打印出来，骑着自己的小电驴至丫髻山下的仓库打包、发货，参考赣南脐橙的一些方式，他认为辰溪的脐橙也一定是要分级销售的，按照一个标准将果子分为三六九等，同时，所以，打包的第一部就是确定客户所购买的是哪种品质、大小的果子。

选果机选果很高效，但是投入很大，分级卡很便宜，但是效率并不高，有这么多年的打包发货经验，曾一般凭感觉即能分个大概，有时自己感觉没办法确定的，就放在精确的电子称上面称一下，不合格的就直接往下一级的框里装着。曾现在的订单几乎全部是来自微信里面的分销商，这些分销商都是这些年积累下来的最信任他的朋友，所以他必须保证每一个收到货的客户都100%满意，所以对于打包装箱的这个活，曾一般是不信任别人来做的，这也导致他现在的这种商业模式本身就不可能做大，一个人全火力打包，也支撑不了多大的业务量，所以他的水果生意只能算是养家糊口吧。曾不愿意做淘宝、抖音等平台销售，虽然他是从平台开始做起来的，他说他的性格不太适合跟客户直接打交道，现在能留下来做他分销的朋友也基本上能很认可他的性格，至少不会因为讨论问题的时候拍拍桌子就分道扬镳。

从仓库打完包，货需要安排一个车子送到武总的快递中转站，这个在当时来讲，可也是全湖南县域内体量场地最大的快递中转站，即使现在也还是排行老二，只是辰溪确实没有足够体量的电商销售能支撑这样的中转站，所以，大家也都很需要努力。

回到家，下午去了趟一户同村老乡家里，前段时间答应了人家说送他们一百株柑橘树苗，这次去详细的给老乡介绍了几个不同品种的异同，一株树苗的价格也得几十元，不过对于曾来说，这是一个很值得的投入，一来村里若是能大更多人种柑橘，整个果园看上去就会更有体量，再者也确实能增加同村人的收入，虽然不是很多。