一个普通的水果贩子
刚开始拍摄“湘农曾哥”的时候,一年的脐橙销售季也快要接近尾声,这让我还有机会零距离的接触曾云鹤的脐橙销售全流程,概括起来,可以总结为收果、销售、发货、售后这么几个关键环节,这与我的基本认知是一致的,但是不一致的是,串联起整个流程的各个细节。在认识曾云鹤时,他的水果销售已经仅限于微信等私域流量分销,掌握着两个卖他的果子的分销微信群,然后自己则努力将供应服务做得更好,从选果、打包、发货、售后都尽可能做到更加精益求精。
清晨,在南庄坪的家里,将当天要发货的订单的快递单打印出来,骑着自己的小电驴至丫髻山下的仓库打包、发货,参考赣南脐橙的一些方式,他认为辰溪的脐橙也一定是要分级销售的,按照一个标准将果子分为三六九等,同时,所以,打包的第一部就是确定客户所购买的是哪种品质、大小的果子。
选果机选果很高效,但是投入很大,分级卡很便宜,但是效率并不高,有这么多年的打包发货经验,曾一般凭感觉即能分个大概,有时自己感觉没办法确定的,就放在精确的电子称上面称一下,不合格的就直接往下一级的框里装着。曾现在的订单几乎全部是来自微信里面的分销商,这些分销商都是这些年积累下来的最信任他的朋友,所以他必须保证每一个收到货的客户都100%满意,所以对于打包装箱的这个活,曾一般是不信任别人来做的,这也导致他现在的这种商业模式本身就不可能做大,一个人全火力打包,也支撑不了多大的业务量,所以他的水果生意只能算是养家糊口吧。曾不愿意做淘宝、抖音等平台销售,虽然他是从平台开始做起来的,他说他的性格不太适合跟客户直接打交道,现在能留下来做他分销的朋友也基本上能很认可他的性格,至少不会因为讨论问题的时候拍拍桌子就分道扬镳。
从仓库打完包,货需要安排一个车子送到武总的快递中转站,这个在当时来讲,可也是全湖南县域内体量场地最大的快递中转站,即使现在也还是排行老二,只是辰溪确实没有足够体量的电商销售能支撑这样的中转站,所以,大家也都很需要努力。
回到家,下午去了趟一户同村老乡家里,前段时间答应了人家说送他们一百株柑橘树苗,这次去详细的给老乡介绍了几个不同品种的异同,一株树苗的价格也得几十元,不过对于曾来说,这是一个很值得的投入,一来村里若是能大更多人种柑橘,整个果园看上去就会更有体量,再者也确实能增加同村人的收入,虽然不是很多。
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