两个年轻人经验与思想的碰撞

我做航拍辰溪，助力乡村发展本身就是重要的目标之一，这也是我这两年以来一直没有太多的参与商业行为的原因，农村才是我的主战场，而这个目标跟曾云鹤的目标是完全吻合的，这是我们两个人能走到一起的基础。

第一次促膝长谈是在我的车上，烧着一壶热茶，都是粗老汉，所以直接用的是大杯子喝，一口干的那种，虽然我的主要职业是一名跟互联网打了十多年交道的程序员，但从他身上我了解、学习到了很多另一个视角下的互联网、电商运营的知识。

他谈到单纯的帮助农民将产品卖出去是很容易的，但是如何保证农户的收入也是另外一回事儿，现在经常能在抖音上刷到很多9.9包邮的优质产品，但深入调查就不难发现，绝大多数让大主播带过货的农户、农场，都是以亏损告终，真正能得到正面影响的很少，就他的分析，最主要的原因是因为，低价走量会导致原头生产商的收益以及抗风险能力都变得极低，反过去会导致农户没有动力和资源去进行生产改进，也无法提升产品品质，甚至会导致产品品质的下降，进而进一步降低了自己产品的价格；另一个原因是，绝大多数生产商都只有一个单品，这是他们唯一能赚钱的产品，若唯一能赚钱的产品被用于营销获取流量了，最后即使得到了大量的流量，也没有其它的产品去赚回投入的成本，这也是他在第一年创业失败的最重要的原因之一，将自己当时唯一用于赚钱的橙子用于淘宝引流，虽然平台不一样，但商业逻辑是互通的。

他第一次卖黄桃，是按着卖橙子的逻辑卖的，先将黄桃收购上来入冷库，然后发快递，最后基本上都在路上就烂了，卖蜂蜜，了解到完全按照检测标准勾兑的蜜蜂比蜜蜂产的蜂蜜还要真，只有想赶早上市的橙子才需要打甜蜜素，若是正常销售的话，必须是原味果才能长时间存放……他经过几年的摸索，现在的生意基本上都是围绕着微信私域流量进行了，一直也没有但希望能去重新拓展公域流量市场。

那一次交谈，最终我们初步确定了一起运营一个抖音号作为销售、推广渠道，产品来自精选的辰溪本地农副产品。我负责拍摄、剪辑、运营，内容是完全无演绎的拍摄、记录曾云鹤在自己辰河云柑果园的农作、生产以及应季水果的销售日常。